当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 从360和QQ 掐架谈“网络战场”的营销 作者：李明利 时间：2010-11-16 字体：[大] [中] [小]

    目前，360和腾讯QQ的网络大战再一次牵动了中国几亿网民的神经，这是今年既蒙牛伊利“诽谤门”之后的第二大行业性事件，一时之间，网络上乌烟瘴气，好不热闹，单是其评论文章就不计其数，这里我们姑且不论事件本身，单单从一个营销人的角度，来评论一下当下的这个网络营销新时代。
     经过近两年的跟踪，一轮轮的网络事件让方圆注意到，每个人的身边都在实实在在的发生着某些变化，而对企业来讲，带来的更是机遇，主要表现出了以下特点：
     第一，群雄逐鹿网络战场时代即将
到来。网络营销正从“媒体大拼盘”中的饭后甜点，变成一道必不可少的“压轴菜”，而网络营销也屡次闯入食品类广告主和广告代理公司的视线。可以预见，谁能抓住网络营销的脉搏，谁也将抓住赚钱的砝码。
     从消费者层面来看，网民的数量正逐渐增多，对食品企业来讲，网络消费人群目前集中在年轻阶层里，3 5岁以下的人群正是食品企业消费的生力军，是行业内所公认的“黄金消费人群”，而且有相当大一部分的“黄金消费人群”已经习惯利用网络进行学习、工作、娱乐、沟通，获取各种消费信息和生活体验。要想抓住e生代的心，网络营销无疑是最有效的方式。
     另一方面，网络也越来越多由虚拟变为现实，有一些年轻人玩游戏也不再是简单的玩游戏，而是上升到了创业的高度，也有很多年轻人热衷于网络购物，不仅选择的余地大，也节省了不少时间。而360和QQ大战，更是成了年轻人茶余饭后的谈资。因此，网络并不是虚拟的，它是实实在在的存在着的，并越来越多的影响到我们的生活。
     第二，网络营销在成为各家企业营销宝典的同时，也对从业人员提出了更高挑战，那就是在营销上寻求新的突破，而不是流连于当前互联网上的互相咬架，不利于整个行业的发展。
     不论是360和QQ大战，还是之前的蒙牛伊利“陷害门”，都没有让哪一方得到任何好处，因此，要真正的网络营销，就必须在模式、内容和手法上寻求创新，市场营销的最高境界，是让竞争对手都佩服，才能成为真正意义上的行业老大。
     第三，网络营销有自己的诸多特点，比如快捷，成本低，传播广。
     而从技术层面讲，网络媒体是一个综合性媒体，文字、图片、声音、影像、互动都在网络平台上得以实现。技术是第一生产力，网络上层出不穷的新技术必然催生出五彩斑斓的营销方式，来“捕获”对常规的广告营销方式日渐疲劳的消费者。因此近年越来越多的食品企业端起网络营这道菜，“吃”个新鲜，比如网站构建、网络口碑营销、植入广告等。　
     另外，还有刚刚流行起来的微博，很多企业还没有意识到它的重要作用，如果能让消费者亲自体验产品的好处，并运用微博的方式，则不仅可以影响到自己圈子里的人，也可以增加其他消费者的信任度。
     事实上，网络营销的目的是提高企业的营销效果，目的不同，其营销的手法不同，如果你的需求是品牌效应，那手法对于目的是提高营销业务量又是不同的，这个就是涉及到网络营销前期--策划的重要性。
     策划往往会决定一个网络营销的成败，根据方圆的实践经验，简要的来说，数据分析是基础，策划很关键，运营很重要。网络营销已经告别了那个单一的方式，现在走向多元化的营销方式，而效益型网络营销的运用，很多企业并没有很好的来把握精髓。
     李明利认为，慧眼识真金，当代的食品企业，试水网络营销，最关键的是要找到好的营销方法，以创意型网络活动为推广的切入点，　并从分析上，从策划上，从运营执行上等来寻求突破，充分利用网络媒体、网络论坛、网络视频网站及网络博客等平台的媒介传播价值，打造网络“战场”上的一支出奇制胜的精兵，依靠专业“外脑”才可称霸武林。


作者：李明利（中国农产品牌营销第一人），北京方圆（国内唯一专业服务农业龙头的品牌营销机构）品牌营销机构董事长，我国一线实战品牌战略专家，中国农业品牌营销第一人，中国著名非传统品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设，关注领域：农业及深加工品牌营销、出口转内销、区域品牌扩张、新产品推广、老字号营销等，以及水产、肉制品、茶叶、饮料、罐头等行业，擅长针对企业品牌管理现状，帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。李明利（中国农产品牌营销第一人）先生开创的“产业链营销”、“品牌作局战略模型”、 “聚点模型”、“品牌扩张”等理论，已成为当前中国企业界和营销界最为瞩目的热点。